在长沙方言中，开辟牛“嗲嗲”是年山能劳爷爷或者泛指爷爷级尊长的意思。在山河智能，河山河智也有一位员工，动圭度严意见他的表尺背阴共事，每一次远远地望见了，开辟牛便高呼一声“严嗲”。年山能劳面临这一“尊称”，河山河智他也不恼，动圭度严反而笑眯眯地迎了下来。表尺背阴

2020年度山河智能劳动圭表尺度、年山能劳根基装备事业部营销公司江苏分公司总司理严背阴

“严嗲”便是河山河智严背阴，是动圭度严2020年度山河智能劳动圭表尺度、根基装备事业部营销公司江苏分公司总司理。表尺背阴被人称为“严嗲”的他，着实往年惟独48岁。在共事眼中，严背阴有着诸多的标签：“良师良友”“浑朴的人”“拼命三郎”。

入职山河智能十年以来，他一再向导营销团队赴汤蹈火，啃硬骨头，为山河智能在天下市场打下一片山河。特意是他向导的江苏分公司，更是在近多少年销售功劳实现逾越式睁开，静力压桩机在江苏不断坚持第一，南京旋挖钻机市占率从空缺到第一。

良师加良友

提起自己的“领路人”，如今山河智能根基装备事业部副总司理刘浪波话语中仍充斥着谢谢。

刘浪波与严背阴的清晰还要追溯到十年前。那是2010年，严背阴负责湘赣地域营销司理，由于使命关连，两人每一每一打交道，逐渐熟络起来。使命之余，两人还每一每一谈心，便成为了好同伙。

良师良友严背阴

“他这总体做人着实，处事急躁。”刘浪波如斯评估严背阴。那时，他也分心处置销售岗位，但不断心不在焉。“女子就理当出并吞市场上闯一闯。”严背阴清晰刘浪波的想法后鼓舞道。

受严背阴鼓舞，在山河智能数十个分公司中，刘浪波毅然抉择了湖南分公司，成为了严背阴的徒弟。“他起劲以赴，手把手地教我销售能耐，若何开拓市场，分割客户。”刘浪波向笔者聊起两人的师徒情。

处置销售的第一年，有一笔定单，刘浪波先后跟进了三个月，只差“临门一脚”。严背阴以及刘浪波一起跑到邵阳碰头客户，服从客户仍是抉择了其余友商。

那天夜里，严背阴以及刘浪波跑到邵阳的一座桥上，严背阴眼角含泪，朝着波光粼粼的河面，星光点点的夜色，大吼了三声，将满腔的委屈以及烦闷喊了进去。

“这是我跟进的定单，丢了单按道理我理当更悲痛的。”刘浪波说，这一次履历，让他看到了严背阴的山河情怀以及对于事业的顽强。

从空缺到第一

2014年，由于在销售方面的优异展现，严背阴被山河智能提升为营销公司江苏分公司总司理。

此前，山河智能的液压静力压桩机一骑绝尘，而旋挖钻机由于驰名度低，在市场简直是一片空缺。带着“开拓者”的脚色进入江苏后，严背阴开始了自己的拼搏退让之路。

作为总司理，他本能够坐在办公室指挥若定，遥控指挥，但严背阴却奋勇争先，亲力亲为，自己开车在江苏遍访客户，天天早出晚归。为了尽快融入旋挖圈，严背阴从仅有的多少个老客户入手，向导营销司理及效率工程师深入工地，自动为客户排忧解难。

带着“开拓者”的脚色进入江苏后，严背阴开始了自己的拼搏退让之路。

一份数据展现，近多少年来，严背阴自驾车日行驶里程为500—1000公里，逐日碰头客户3—5批，仅每一年往返湖南以及江苏就有20多趟，短短多少年便跑坏了两辆车。

苦心人，天不负。2018年，严背阴乐成开拓南京盖百氏赛众液压为山河智能相助销售方，并提供龙潭基地作为山河智能江苏保障中间，建树了山河智能第一个保障中间。

掀开了市场突破口，所有就开始变患上重大起来。

依靠保障中间，严背阴建树了华东地域中间货仓，提升效率知足度，使患上南京的旋挖钻机市场越做越大，当初山河智能在南京市场旋挖钻机市占率第一。

患病去迎客

生意场上，客户便是天主。严背阴不断秉持着这样的理念，这也是山河智能旋挖钻机市场份额能在江苏市场快捷俯冲的原因。

2017年，江苏劲桩公司一位张姓客户需要一款劲性搅拌桩机。这对于当时亟待掀开市场瓶颈的严背阴而言，是一个车载斗量的机缘。

着实，那时山河智能并无研发过此款产物，鉴于对于公司在果真工程装备上的深挚实力捕风捉影，严背阴在患上悉这个新闻后，赶快赶往劲桩公司洽谈，压倒其相助过错试验与山河智能相助。

生意场上，客户便是天主。严背阴不断秉持着这样的理念

一方面，严背阴与公司钻研院短缺相同，并聘用钻研院技术负责人其返回客户单元妨碍调研，交流相助可行性。另一方面，他也聘用客户一再到山河智能妨碍技术交流，并聘用山河智能董事长何清华等向导出面签字，开始告竣为了策略相助协议。

但相助历程，并非坏事多磨。因客户对于产物的要求以及妄想理念与山河智能相左，名目迟迟未能落地。严背阴不鼓劲，急躁做好相同以及批注使命。经一再与客户、钻研院对于接相同调以及，半年后终于敲定相助细节。

2017年尾，江苏劲桩一次性推销山河智能7台SWJ25劲性搅拌桩机，且客户接管山河智能配置装备摆措施工的工法工艺，获评国家迷信技术后退一等奖。

“正是严嗲这种吃患上苦、耐患上烦、霸患上蛮的湖南人肉体，一次又一次的不厌其烦地与客户、钻研院向导相同，最终增长了这次名目相助。”山河智能根基装备事业部营销规画部部长助理巫微回顾起这次相助时说。

多年的自私使命、疲惫奔走，严背阴的身段在往年“亮起了红灯”。往年11月，由于胃溃疡爆发，严背阴不患上不到湘雅医院做了微创手术，住了院，享受了多少日的清静生涯。但听到有江苏客户要来山河智能审核时，他又慌张皇张跟医生请个假，赶回了公司。

当跟咱们讲起这一幕时，巫微的眼中有些泛红。她说，严嗲是一个心田能藏事的人，纵然他接受了良多来自公司以及客户的压力，他也不会说进去，只会自己冷清接受，并把它化解。

在山河智能副总司理、营销中间总司理龙居才眼中，严背阴是个典型的“拼命三郎”，功劳突出。“在他任职的江苏分公司，他以及团队冷清耕作，做好了市场开拓、客户呵护以及售后效率等使命，客户忠实度很高，复购率也高。”